# Nota fiscal no dropshipping: venda à ordem, intermediação e fornecedor no exterior

> A lei não tem regra chamada dropshipping: a operação é revenda com entrega pelo fornecedor (venda à ordem) ou intermediação. Na venda à ordem, há três notas: o fornecedor vende à loja (CFOP 5.119 ou 6.119), a loja vende ao cliente pelo valor total (5.120 ou 6.120) e o fornecedor envia a mercadoria com a remessa por conta e ordem (5.923 ou 6.923). Na intermediação, o fornecedor vende direto ao cliente e a loja emite NFS-e só sobre a comissão. O modelo tem de ser real: contrato, preço e fluxo do dinheiro precisam contar a mesma história.

- Seção: Comércio eletrônico, marketplace e infoproduto
- URL: https://pegaxml.com.br/comercio-eletronico/dropshipping-nota-fiscal
- Publicado: 07/11/2026 · Atualizado: 07/11/2026
- Publicado por: PegaXML, site da Myse Sistemas (a mesma empresa do FazNota)

## A resposta direta

**Dropshipping é modelo logístico, não regime tributário.** A legislação não tem regra com esse nome. Ela tem regras para revenda de mercadoria, para entrega por conta e ordem de terceiros e para intermediação de negócios. A sua nota depende de qual desses modelos descreve a operação de verdade:

- **revenda com entrega pelo fornecedor (venda à ordem)**: você compra e revende; três notas, e a sua é NF-e pelo valor total pago pelo cliente;
- **intermediação**: o fornecedor vende direto ao cliente; você emite NFS-e só sobre a comissão.

## A pergunta que define tudo: de quem é a venda?

Responda com o que acontece na prática, não com o que você gostaria que acontecesse:

- Quem define o preço final?
- Para quem o cliente paga?
- Quem responde ao cliente por troca, garantia e devolução?
- O contrato com o fornecedor fala em compra e venda ou em comissão?
- O nome de quem aparece como vendedor na loja e no checkout?

Na maioria das lojas de dropshipping, o cliente paga à loja, a loja define o preço e paga o fornecedor depois. Isso é revenda.

## Modelo 1: venda à ordem (revenda com entrega pelo fornecedor)

A venda à ordem é uma figura antiga da legislação do ICMS, prevista no Convênio SINIEF s/nº de 15/12/1970, aplicada em todos os estados. Ela envolve três partes:

- **vendedor remetente**: o fornecedor, que tem a mercadoria e faz a entrega;
- **adquirente originário**: a loja, que compra do fornecedor e revende;
- **destinatário**: o cliente final, que recebe a mercadoria.

### As três notas

| Nota | Emitente → destinatário | CFOP de referência | Observação |
|---|---|---|---|
| Venda do fornecedor para a loja | Fornecedor → loja | 5.119 ou 6.119: venda de mercadoria de terceiros entregue ao destinatário por conta e ordem do adquirente originário | Documenta a sua compra; a mercadoria não passa pela loja |
| Venda da loja para o cliente | Loja → cliente | 5.120 ou 6.120: venda de mercadoria de terceiros entregue ao destinatário pelo vendedor remetente | É a sua venda, pelo valor total pago pelo cliente |
| Remessa por conta e ordem | Fornecedor → cliente | 5.923 ou 6.923: remessa de mercadoria por conta e ordem de terceiros, em venda à ordem | Acompanha o pacote e faz referência à nota da loja |

Pela regra tradicional da venda à ordem, a remessa que acompanha a mercadoria sai **sem destaque do ICMS**; o imposto fica nas notas de venda. Os detalhes de destaque, de referência entre as notas e de dados obrigatórios variam por estado. Confira na legislação de cada UF envolvida.

### A série 5 ou 6 de cada nota

Cada nota olha o próprio emitente e o próprio destinatário. Exemplo: fornecedor em São Paulo, loja no Paraná, cliente em Pernambuco.

- Fornecedor (SP) → loja (PR): interestadual, **6.119**.
- Loja (PR) → cliente (PE): interestadual, **6.120**.
- Fornecedor (SP) → cliente (PE): interestadual, **6.923**.

Com fornecedor, loja e cliente no mesmo estado, todas ficam na série 5. Há situações que pedem cuidado extra: o estado de São Paulo, por exemplo, entende em respostas de consulta que a venda à ordem pressupõe três empresas distintas. Valide a operação com o contador antes de rodar em escala.

### Quem é contribuinte e o DIFAL

Na venda à ordem, a loja vende mercadoria. Ela é contribuinte do [ICMS](https://pegaxml.com.br/glossario/icms), precisa de [inscrição estadual](https://pegaxml.com.br/glossario/inscricao-estadual) e pode dever o diferencial de alíquota nas vendas a consumidor de outro estado, conforme o regime. Veja [DIFAL no e-commerce](https://pegaxml.com.br/comercio-eletronico/difal-no-ecommerce).

## Modelo 2: intermediação (nota sobre a comissão)

Aqui o fornecedor vende direto ao consumidor e emite a NF-e da mercadoria **em nome do cliente**. Você presta um serviço ao fornecedor (divulgação e captação da venda) e emite [NFS-e](https://pegaxml.com.br/glossario/nfs-e) sobre a sua remuneração. A lista da LC 116/2003 tem subitem para isso: **10.05**, agenciamento, corretagem ou intermediação de bens móveis.

Para o modelo se sustentar:

- o cliente compra do fornecedor, e isso está claro no checkout;
- a nota da mercadoria sai em nome do fornecedor para o cliente;
- o seu ganho é comissão contratada, não diferença entre preço de compra e de venda;
- o dinheiro do cliente vai ao fornecedor (ou é repassado sob contrato de intermediação de pagamento).

Se a loja cobra o valor cheio, define o preço e só depois paga o fornecedor, a fiscalização tende a ver revenda, com ICMS e tributos federais sobre o valor total.

## Comparativo

| Ponto | Venda à ordem | Intermediação |
|---|---|---|
| Quem vende ao cliente | A loja | O fornecedor |
| Nota da loja | NF-e de venda | NFS-e de intermediação |
| Valor da nota da loja | Total pago pelo cliente | A comissão |
| Notas do fornecedor | Venda para a loja e remessa ao cliente | Venda direta ao cliente |
| Inscrição da loja | Estadual (ICMS) | Municipal (ISS) |
| Risco principal | Coordenar três notas com o fornecedor | Operação real incompatível com o contrato |

### Exemplo com valores fictícios

Pedido de R$ 200, em que o fornecedor cobra R$ 120 pelo produto.

- **Venda à ordem**: o fornecedor emite R$ 120 para a loja e a remessa ao cliente; a loja emite NF-e de R$ 200. Os tributos da loja incidem sobre R$ 200, e os R$ 120 entram como custo de compra.
- **Intermediação**: o fornecedor emite NF-e de R$ 200 ao cliente; a loja emite NFS-e de R$ 80 ao fornecedor. Os tributos da loja incidem sobre R$ 80.

A diferença na base é grande. É exatamente por isso que o modelo precisa ser real, contratado e coerente com o fluxo do dinheiro.

## Fornecedor no exterior

Muitas lojas trabalham com fornecedor fora do Brasil, que envia o produto por remessa internacional. Aí entram regras de importação: imposto de importação, ICMS na importação e, a partir de 2027, CBS (e IBS) na importação. Quem figura como importador muda tudo, e as regras de remessa internacional mudaram várias vezes nos últimos anos.

A LC 214/2025 acrescenta um ponto: quando o fornecedor é do exterior e vende por meio de **plataforma digital**, a plataforma responde pelo IBS e pela CBS em substituição a ele, solidariamente com o comprador (art. 22, I). Esse cenário exige análise própria. Este artigo não cobre os detalhes de importação.

## O que a reforma tributária muda

- **Crédito**: no modelo de revenda, a loja do regime regular toma crédito de IBS e CBS sobre a nota do fornecedor. Fornecedor que não emite nota corretamente deixa a loja sem crédito.
- **Base**: o valor da operação inclui o frete cobrado quando o transporte é feito pelo fornecedor ou por sua conta e ordem (LC 214, art. 12, § 1º, IV).
- **Destino**: o IBS vai para o local de entrega. O DIFAL do ICMS perde espaço até a extinção do ICMS, em 2033.

Panorama em [e-commerce na reforma tributária](https://pegaxml.com.br/comercio-eletronico/ecommerce-na-reforma-tributaria).

## Devoluções no dropshipping

Na venda à ordem, a devolução envolve a loja e o fornecedor. Se o cliente devolve, o produto volta com documento, e as notas emitidas precisam ser tratadas: cancelamento, se ainda no prazo e sem circulação, ou nota de devolução, se já entregue. Defina com o fornecedor, por escrito, para onde o produto volta e quem emite cada documento. Roteiro em [devolução e reembolso no e-commerce](https://pegaxml.com.br/comercio-eletronico/devolucao-e-reembolso-no-ecommerce).

## Erros comuns

- Emitir NFS-e sobre a margem numa operação que é revenda.
- Vender sem nota porque "o fornecedor já emite".
- Fornecedor que não emite a remessa por conta e ordem.
- Contrato genérico, que não descreve o modelo.
- Esquecer o DIFAL nas vendas a consumidor de outro estado.

## Antes de automatizar

Leve ao contador o contrato com o fornecedor, o fluxo de pagamento da loja e uma amostra de pedidos. Com o modelo aprovado, configure o emissor uma vez: tipo de nota, CFOP ou código de serviço, base de cálculo e gatilho. O fluxo geral está em [nota fiscal no e-commerce](https://pegaxml.com.br/comercio-eletronico/nota-fiscal-no-ecommerce).

O [FazNota para dropshipping](https://faznota.com.br/segmento-dropshipping.php) emite a nota de cada venda aprovada no modelo e na base de cálculo que o contador definiu.

## Perguntas frequentes

### No dropshipping, preciso emitir nota se o fornecedor já emite?

Na revenda, sim. A nota do fornecedor documenta a venda dele para você e a remessa ao cliente; a venda ao consumidor é sua e exige a sua NF-e pelo valor que ele pagou. Só no modelo de intermediação a sua nota é de serviço, sobre a comissão.

### Posso emitir NFS-e só sobre a minha margem?

Só se a operação for de fato intermediação: o cliente compra do fornecedor, a nota da mercadoria sai em nome do fornecedor e você recebe comissão contratada. Se a loja define o preço, recebe o valor cheio e paga o fornecedor depois, a fiscalização tende a ver revenda.

### Quais CFOPs aparecem na venda à ordem?

Fornecedor para a loja: 5.119 ou 6.119. Loja para o cliente: 5.120 ou 6.120. Remessa do fornecedor ao cliente: 5.923 ou 6.923. A série 5 ou 6 de cada nota depende de o emitente e o destinatário daquela nota estarem no mesmo estado ou não.

### E se o fornecedor estiver no exterior?

Aí a mercadoria entra por importação, com tributos e responsabilidades que dependem de quem figura como importador. A LC 214 também põe a plataforma digital como responsável pelo IBS e pela CBS quando o fornecedor é do exterior. É um cenário que exige análise específica.

### Dropshipping precisa de inscrição estadual?

No modelo de revenda, sim: a loja vende mercadoria, é contribuinte do ICMS e emite NF-e. No modelo de intermediação, a loja presta serviço e precisa de inscrição municipal.

## Fontes

- [Ajuste SINIEF 07/2005 (NF-e)](https://www.confaz.fazenda.gov.br/legislacao/ajustes/2005/AJ_007_05)
- [Portal Nacional da NF-e (tabela de CFOP e notas técnicas)](https://www.nfe.fazenda.gov.br/portal/principal.aspx)
- [LC 116/2003, subitem 10.05 (intermediação de bens móveis)](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/lcp116.htm)
- [LC 214/2025, arts. 12 e 22 (base de cálculo e plataformas digitais)](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/lcp214.htm)
- [EC 132/2023 (transição do ICMS para o IBS)](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/constituicao/emendas/emc/emc132.htm)

## Leia também

- [Nota fiscal no e-commerce: qual documento emitir, quando, com que CFOP e como automatizar](https://pegaxml.com.br/comercio-eletronico/nota-fiscal-no-ecommerce.md)
- [DIFAL no e-commerce: quem paga, como calcular, Simples Nacional, GNRE e o fim com a reforma](https://pegaxml.com.br/comercio-eletronico/difal-no-ecommerce.md)
- [Devolução e reembolso no e-commerce: arrependimento, cancelamento da nota, NF-e de devolução e chargeback](https://pegaxml.com.br/comercio-eletronico/devolucao-e-reembolso-no-ecommerce.md)
- [E-commerce na reforma tributária: destino, plataformas responsáveis, split payment e preço por fora](https://pegaxml.com.br/comercio-eletronico/ecommerce-na-reforma-tributaria.md)
- [Precificação com tributos: markup, margem, Simples Nacional, Lucro Presumido e o preço com IBS e CBS a partir de 2027](https://pegaxml.com.br/gestao-fiscal/precificacao-com-tributos.md)

As informações têm caráter educativo e não substituem a orientação do seu contador.